8 técnicas de ventas online para mejorar tu negocio en Black Friday 2025

¡El Black Friday se acerca!, y tú querrás impulsar a tope las ventas, ¿verdad que sí?

Es normal, porque esta jornada de rebajas intensiva, con una buena estrategia de marketing digital detrás, puede brindar muchas alegrías a tu e-commerce.

De hecho, en 2024 se batieron récords de ventas en varios países. Y si hablamos de cifras, a destacar que el 28% de los usuarios que realizaron compras online, lo hicieron tras haber sido impactados por una oferta o anuncio.

Además, cerca de un 31% de los consumidores aprovecha el Black Friday para adelantar sus compras navideñas.

¿Quieres más datos? La tasa de conversión se puede llegar a incrementar entre un 28% y un 44% en ese día.

Si te hemos convencido de lo importante que puede ser esta fecha para tu negocio, sigue leyendo para saber cómo planificar con tiempo suficiente tus estrategias de Black Friday.

Existe un sinfín de técnicas de venta online que puedes usar para optimizar resultados. Elijas la que elijas, es fundamental diseñar un buen plan de ventas para conseguir tus objetivos en esta fecha.

¡Vamos, que aún estás a tiempo! En este post te damos algunos consejos para potenciar estrategias de ventas en el Black Friday 2025. ¡Toma nota! ✍️

Las 8 magníficas técnicas de venta online (para ahora y siempre) en Black Friday

Con el gran aumento de la competencia en todos los sectores, ahora es algo más complicado aumentar las transacciones. Pero, nada es imposible. ¡A por ello!

Así que, la pregunta del millón no puede ser otra que: ¿Cómo vender más en Black Friday?

MIRA, a continuación te dejamos 8 técnicas de venta online que pueden ser muy efectivas:

1. Optimiza los productos de tu tienda

Si no es el primer Black Friday en el que participas, analiza los datos de venta obtenidos para ver cuáles fueron tus productos estrella.

Estudia qué productos vas a querer destacar esos días y optimízalos. No solo para mejorar su posicionamiento en buscadores, que también, sino para que resulten más atractivos de cara a los compradores. Destaca en su descripción que se trata de una oportunidad temporal, que hay una alta demanda, que quedan pocas unidades… Frases que inciten a la compra.

Cuando realices la descripción de los productos, haz una búsqueda rápida en el planificador de palabras claves de Google y en Google Trends para saber qué palabras clave relacionadas con el Black Friday puedes emplear para optimizar los resultados en buscadores.

Y no sólo te centres en las fichas de producto, las categorías y filtrados son más importantes todavía, porque permiten ampliar la cobertura comercial de esta fecha por tipos y familias de productos.

Un buen ejemplo de ello son las mejores ofertas de Black Friday que ofrece PcComponentes. En esa página podrás comprobar cómo segmentan al usuario desde una página central hacia sus derivadas, permitiéndoles capturar más búsquedas para todo tipo de productos de su catálogo para los que disponen descuentos del viernes negro.

2. Ofrece buenos descuentos

Este es un clásico del Black Friday donde los haya.

Para tu buyer persona, “Black Friday” solo significa una cosa: compras baratas.

Tu competencia lo sabe y ya ha sacado toda la artillería de ofertas y otras técnicas de venta online para la ocasión… y tú no querrás quedarte atrás.

Así que, si deseas maximizar tus ventas online en Black Friday, no te queda otra que reducir los precios de tus productos y ofrecer a tus clientes potenciales buenas oportunidades. Si son “chollazos”, siempre que a ti te resulten rentables, mejor aún.

Pero, ¡ojo! Si te empeñas en ofrecer falsos descuentos o únicamente rebajar lo que está fuera de temporada, es muy probable que más de uno no pique el anzuelo.

Es decir: propón buenos descuentos para aumentar tus ventas.

3. Potencia tus redes sociales

Si no le has metido caña ya a tu estrategia SEO para e-commerce, como los frutos suelen ser más a medio-largo plazo, los buscadores como Google pueden no ser (al menos por esta vez) tus mejores aliados. ¿Quién va a buscar descuentos más allá de los primeros resultados de búsqueda?

Por eso, las redes son un must. Si no desarrollas una buena campaña de Black Friday 2025 a través de tus redes sociales, puede que estés perdiendo oportunidades de ganar visibilidad y conversiones.

Bien porque tu público objetivo desconozca tus ofertas, o bien, porque se han dejado llevar por las estrategias de Black Friday en redes sociales de tus competidores.

Es muy recomendable utilizar estas herramientas para ser más visible, creando contenido especial para este día: imágenes llamativas, texto atractivo… Incluso, puedes utilizar el formato vídeo: uno de los más eficaces para captar la atención de posibles clientes.

Y si deseas invertir algo más en estas técnicas de venta online, te recomiendo apostar por campañas de Social Ads para hacer publicidad en internet. Debes revisar cuáles son las redes que más frecuentan tus públicos y atacar por ahí.

→ Aquí tienes información interesante por si tu estrategia de Social Media Marketing incluye Facebook y/o Instagram, para que puedas adaptar tus acciones a las posibilidades de cada plataforma:

• Trucos útiles y fáciles para hacer publicidad en Facebook Ads
• Cómo hacer publicidad con éxito en Instagram

4. Apuesta por acciones de Email Marketing

¡Sí! Funciona.

El Email Marketing, bien planteado y ejecutado, es una técnica de venta online más que efectiva para impulsar las ventas.

Evidentemente, siempre y cuando no parezcas un robot y tus mensajes no hagan sonar las alertas de spam.

Como te comentábamos, Black Friday es una fecha muy jugosa para lanzar ofertas atractivas, pero debes encontrar el equilibrio entre un contenido comercial soso y uno que de tan creativo haga que el receptor se duerma en los laureles.

¡Sé directo, original y conciso!

Puedes optar por aprovechar los envíos periódicos de tus newsletters y elegir como tema destacado tu campaña Black Friday o, si lo prefieres, puedes crear un workflow de envío a medida, que guíe al usuario a través del customer journey hasta la compra.

Ten en cuenta que el mail enviado debe ser muy llamativo y creativo. Piensa que a la bandeja de entrada llegan muchos correos con ofertas para estos días. Tienes que tratar de ir más allá. Ofréceles aspectos o productos exclusivos y/o personalizados, para que puedan sentirse especiales y que así acaben convirtiendo en tu tienda.

Recuerda crear asuntos atractivos, ofrecer algo realmente interesante, y sobre todo, currarte tus contenidos.

✍ Si aún no estás desarrollando estrategias de email marketing, te recomendamos que eches un vistazo a nuestro post→ Las 10 mejores herramientas de email marketing: Comparativa completa y actualizada.

5. Diversifica los métodos de pago

Si aún no lo has hecho, el Black Friday puede ser un buen momento para añadir a tu e-commerce nuevas formas de pago alternativas. Especialmente, si así consigues perfeccionar la experiencia de usuario.

PayPal, tarjeta bancaria, tarjeta monedero, transferencia bancaria, contra reembolso, bizum… Las posibilidades son muchas, así que analízalas y elige las tuyas.

Esto te permitirá aumentar tus posibilidades de venta y crear una mayor accesibilidad en relación a tus productos.

Por otro lado, es muy relevante tener en cuenta que la pasarela de pago funcione rápidamente. Es un error común no optimizar la pasarela de pago al pensar que esta ya funciona bien. Los usuarios que visitan tu e-commerce en el Black Friday, también lo harán en otros tantos. Por lo que no solo es importante la experiencia de usuario, también lo es el proceso de pago.

Durante estos días, los posibles clientes de tu tienda online serán personas impacientes que querrán realizar su compra cuanto antes (sobre todo si has añadido la cuenta regresiva en los descuentos de determinados productos). Y estos no estarán dispuestos a esperar mucho para pagar, ya que de lo contrario abandonarán tu web.

Comprueba cómo carga tu pasarela de pago, si les están pidiendo demasiados datos a tus usuarios, si les ofreces todas las opciones de pago posible…

Un usuario que llega a la página de pago es porque realmente está interesado en tu producto. No le hagas esperar y trata de cerrar la venta cuanto antes. De este modo ganaréis los dos.

6. Optimiza las imágenes de los productos

Una opción interesante durante la previa a este acontecimiento es comprobar las imágenes de los productos de tu e-commerce. Revisar su tamaño y peso es vital.

La realidad es que los archivos que pesan mucho alargan el tiempo de carga de la web, provocando que los usuarios abandonen el sitio, antes incluso de haber entrado.

Intenta que no sobrepasen los 100 KB para evitar “problemillas” en tu web durante una fecha con tanta saturación como lo es el Black Friday.

▶️ Si además de tus imágenes propias, necesitas variedad, este artículo te viene de perlas: Los 20 mejores bancos de imágenes gratis.

7. Mejora las condiciones de tu sitio web y la experiencia de usuario en la compra

Tu web es tu templo. Tu escaparate. Aquello que ven tus potenciales clientes nada más acceden a ti. Tu principal herramienta para que toda técnica de Black Friday funcione.

Si todavía tienes unos cuantos aspectos a mejorar en tu web, ¡aprovecha el momento! ¡El Black Friday está al caer!

Te recomendamos, además, adaptar tu página web específicamente para esta fecha. Puedes crear landings y formularios para generación de nuevos leads.

Además, es esencial tener en un diseño responsive, es decir, adaptar el sitio a todo dispositivo para facilitar la navegación y mejorar la accesibilidad a tu tienda online.

¡Piénsalo! Descuentazo a un clic móvil en mano desde el sofá… Eso huele a venta.

En definitiva, cuida bien el diseño y todo lo relacionado con la experiencia de usuario. Ponte en sus zapatos para crear una estructura de web clara e intuitiva. Pónselo fácil, vaya.

8. Recopila datos para seguir mejorando

También puede ser muy beneficioso para tus ventas recopilar datos y comprobar el grado de cumplimiento de objetivos planteados antes de lanzarte al ruedo.

Llevar a cabo un buen análisis de los resultados obtenidos con tus ventas online de Black Friday, te ayudará a tomar mejores decisiones en futuras campañas.

Más allá de todas las posibilidades que te ofrece la analítica web, puedes añadir breves encuestas en tus landings y/o mailings para tratar de obtener más información directa de los compradores.

Para mejorar la experiencia de usuario en la compra, evalúa tus acciones y aprende de aquello que no ha funcionado (o que sí lo ha hecho) proponiendo nuevos objetivos, KPIs e ideas para el próximo año.

Además, desde agenciaSEO.eu podemos ayudarte a aplicar estas y otras técnicas de venta online para el Black Friday, además de asesorarte para diseñar una sólida estrategia digital para tu e-commerce. ¡Cuéntanos tu caso!