SEO copywriting: El arte de seducir a tu buyer persona

Si el copywriting pretende atraer al usuario, despertando ciertas reacciones en él, el SEO copywriting da un paso más… y además de enamorar a tu buyer persona, con ello, trata de conquistar a los motores de búsqueda.

¡Así es! El SEO copywriting busca persuadir al público para que lleve a cabo una acción, y al tiempo, conseguir que los contenidos figuren en las primeras posiciones de las SERPs. Evidentemente, cuanto más arriba, mejor.

¿Te preguntas cómo crear contenido útil tanto para las personas como para los principales buscadores? En este post te traigo algunas pistas.

Lo cierto es que el trabajo de un copy no es tarea fácil: generar un contenido que transmita el valor de un producto, de un servicio o de una marca. Pero, ahí no queda eso…

Con ello pretende generar confianza e impresionar a los clientes potenciales para mejorar el ratio de obtención de leads, y en el mejor de los casos, de las conversiones.

¿Qué es el SEO Copywriting y por qué es tan importante?

El SEO copywriting es una técnica que destaca por combinar el posicionamiento SEO con la escritura de calidad. Es decir, textos llamativos que a la vez tengan valor para los motores de búsqueda.

En plena era digital, el copywriting ha adquirido una función clave para tu negocio: la optimización SEO para ganar visibilidad real en los motores de búsqueda. 

Si esto no fuera así, tu éxito en el canal digital se complicaría, ya que:

  1. Sería más difícil convertir a los visitantes en compradores. Ten en cuenta que con una buena estrategia SEO puedes obtener tráfico orgánico de calidad, acompañarlo a través del customer journey, y acabar convenciéndole para que compre.
  2. Tu contenido no resultaría tan visible en los principales buscadores como Google, ya que ni se mostraría para tus keywords estratégicas, ni destacaría en los primeros puestos frente a tu competencia.

El posicionamiento es, por tanto, un aspecto esencial del marketing de contenidos… y es que, si no eres visible, ¿a quién le van a llegar a tus trabajados mensajes?

Ahora bien, hay algo que hay que tener siempre muy presente: los buscadores apuestan, cada vez más, por premiar tanto la calidad como la naturalidad. Y a pesar de que siguen dándole importancia a las palabras clave para posicionar el top de las SERP más allá de ellas.

Pero, ¡ojo! Esto no quiere decir que hacer un buen keyword research y usar bien tus palabras clave ya no es importante. ¡Nada más lejos de la realidad!

Simplemente en tu estrategia de contenidos no has de contemplarlas como el primer objetivo, sino más bien, como una ayuda a la hora de obtener tus objetivos.

¿A qué me refiero? Fácil:

  • Escribe tus textos de la manera más natural posible, y al terminar, dale el toque para que sean contenidos optimizados para SEO. Es decir, puedes cambiar algunas palabras de orden; añadir alguna vez más la keyword principal u otras secundarias y que Google entienda mejor de qué va el contenido; destacar algunas de ellas incluyéndolas en los encabezados.
  • Evita repetir las palabras clave hasta la saciedad para destacar en las SERP, precisamente porque a los robots y los algoritmos no es tan sencillo ‘colársela’ , y podrían incluso penalizarte, más que premiarte. Usa variedad, por ejemplo, las long tail o las keywords LSI, te pueden venir genial.

→ Si te interesa saber más sobre este tema, échale un vistazo: Penalizaciones de Google. ¿Cómo detectarlas y corregirlas?

Qué es el copywriting para SEO

Bueno, una cosa ya la tenemos clara: con la técnica SEO copywriting queremos un resultado muy concreto, que es un contenido natural y optimizado a la par para persuadir tanto a usuarios como a buscadores.

¿Quieres conocer algunas claves del SEO copywriting? Vamos a por ellas.

Claves del SEO copywriting

Búsqueda de palabras clave adecuadas

Para comenzar un contenido enfocado a SEO copywriting es imprescindible realizar un estudio de palabras clave conocido también como keyword research.

Para escogerlas hay que tener en cuenta varios factores:

  • Volumen de búsquedas. Las palabras clave deben contar con un buen volumen de búsquedas, dependiendo del sector esta cifra será mayor o menor.
  • Dificultad de la palabra clave. Cada keyword tiene una dificultad, dependiendo de la competencia y de lo empleada que sea. En algunas ocasiones, para poder conseguir un buen posicionamiento es necesario utilizar palabras clave con menor volumen de búsquedas y, por tanto, menor dificultad para destacar.

Intención de búsqueda

Conocer las intenciones de búsqueda de los usuarios y satisfacerlas en fundamental para aumentar la calidad de los contenidos.

Existen diferentes tipos de keywords dependiendo de la intención por la que las buscan los usuarios:

  • Informacionales. Este tipo de palabras clave aparecen cuando los usuarios quieren conocer más sobre un tema específico. Respondiendo a preguntas como: ¿Qué es el SEO copywriting?
  • Transaccionales. La intención, en este caso, es la compra de un servicio o producto. Por ejemplo: Contratar agencia de SEO.
  • Navegacionales. Los usuarios buscan encontrar una página o web concreta. Por ejemplo: servicios de agenciaSEO.eu.
  • Comerciales. Esta intención aparece cuando los usuarios quieren llevar a cabo una investigación previa a la compra de un servicio o producto.

Comprobación de artículos de la competencia

A la hora de comenzar a redactar los contenidos, desde agenciaSEO.eu te recomendamos que compruebes los artículos de la competencia que emplean la keyword principal objetivo respectiva a cada contenido.

Fíjate en los competidores que aparecen en los primeros resultados de Google. No queremos decir que copies el contenido, pero sí que tengas en cuenta la estructura que emplean y las diferentes palabras claves por las que atacan.

Optimización de contenido

A la hora de optimizar el contenido SEO, debes tener en cuenta aspectos como:

Encabezados

Los encabezados son fundamentales para tanto el posicionamiento SEO como para la experiencia de usuario. Ya que, por un lado, se emplean para añadir las palabras clave y, por otro, para organizar el contenido visualmente.

Aquí vemos un claro ejemplo del uso de encabezados H1, H2 y H3.

 

Estructura de encabezados

Metadatos

Cuando hablamos de metadatos nos referimos al title y metadescription del contenido.
Estas etiquetas ayudan a Google a entender sobre qué va el contenido y también sirven para llamar la atención del usuario, y así aumentar la probabilidad de que clique.

Siguiendo el anterior ejemplo:

Metadatos seo copywriting

Imágenes

Por último, es fundamental tener en cuenta que a través de las imágenes también se puede posicionar.

Para ello, te recomendamos que tengas en cuenta aspectos como el peso, formato, las etiquetas title y alt

✍ Si quieres conocer más sobre este interesante y poco conocido tema, accede a nuestra publicación: Cómo hacer SEO para imágenes.

Experiencias personales

Un aspecto que últimamente está valorando de forma más positiva Google es la implementación de experiencias personales en los contenidos.

Además, por otro lado, este tipo de contenido es muy útil para los usuarios, puesto que queda más claro al verlo de forma práctica.

Anímate a contar tus experiencias, ¡verás como mejorarán tus contenidos!

Consejos de redacción de SEO copywriting

Ideas y recursos pararealizar SEO copywriting hay tantos como copywriters.

Ya sabes: cada maestrillo tiene su librillo, pero hay algunas formas básicas de conectar con la audiencia que suelen funcionar. Como por ejemplo:

Usa el storytelling y el branded content para conectar

A fin de cuentas, un copy es un ‘contador de historias’, por lo que el storytelling digital debería ser la esencia del copywriting.

Es, sin duda, una de las mejores maneras de llegar al usuario, apelando a sus emociones.

Contar una buena historia, ya sea real o inventada, capaz de conectar con tu público y hacer que recuerde tu marca o tu producto, puede ser muy positivo.

Esto no es nada súper novedoso, pero cada vez más, los usuarios valoran las marcas con las que comparten valores. ¿Y qué mejor manera de transmitirlos que contando una historia?

En este sentido, crear piezas de branded content puede ser una gran idea para como, ya te dijimos en el siguiente post, establecer una conexión emocional y duradera entre la marca y el target.

→ A este post me refiero, ¡échale un ojo! ¿Qué es el Branded Content?

Despierta necesidades y pon la solución en bandeja

Tú conoces, o al menos deberías, a la perfección a tus buyer persona.

Sabes qué les gusta y de qué carecen, es decir, cuáles son sus principales pains.

Como te he comentado, para que la estrategia de SEO copywriting tenga resultado, necesitas poner el foco en el usuario, así que, ¡vamos a por ello!

Crea tus mensajes empatizando con las necesidades o principales problemas de tu público.

¿Cómo? Mostrando que los entiendes y ofreciéndoles la solución.

Ahora, la pregunta del millón: ¿Qué solución? El producto o servicio que ofrezca tu marca.

Llama al usuario a la acción a través de CTAs

¡Sí! Me refiero a las famosas CTA o call to action, que son otro de los recursos estrella del SEO copywriting.

Si no se añade una llamada a la acción original y clara es posible que todo el esfuerzo puesto en escribir y optimizar tu texto, se quede ‘en tierra de nadie’.

Para poder persuadir y conseguir tu objetivo (ya sea la descarga de un contenido, apuntarse a un evento online previo formulario de contacto, la venta directa…), tienes que decirle a tu cliente potencial qué es lo que debe hacer exactamente.

Esta claro que, antes de pedírselo debes de dejarle muy claro todos los beneficios que obtendrá, y después, añadir la llamada a la acción.

Por ejemplo, si has organizado un webinar, en tu landing page puedes incluir una breve lista tipo: “¿Qué aprenderás?” con entre 3-7 puntos, para no saturar demasiado.

Y, a continuación, incluir el botón con tu CTA.

Hay quien prefiere ir directo al grano y optar por el imperativo: APÚNTATE, y hay quien prefiere sugerir: ¿TE APUNTAS?

Lo que está comprobado es que la llamada a la acción debe ser breve, directa y normalmente, funciona mejor si su texto está en mayúsculas.

Qué es copywriting en SEO

No olvides trabajar el título al máximo

Como se suele decir: “no hay una segunda oportunidad de causar una primera buena impresión.”

Así que, como en el caso del SEO copywriting el snippet es lo primero que el usuario verá en los resultados de búsqueda.

Si tu titular no es impactante, la persona que hace la búsqueda en Google, puede que o no se entere de qué ofreces, o bien, piense que no le va a aportar valor y se marche por donde ha llegado.

Te doy algunas pistas para que tu titular atraiga adeptos, y sobre todo, clics orgánicos:

  • Sé breve, pero no tanto que pierdas la oportunidad de enganchar.
  • Incluye la promesa de valor. Cuéntale al lector qué obtendrá con la lectura.
  • Evita crear falsas expectativas y cumple tu promesa para evitar desengaños y tasas de rebote por las nubes.

➡️ Aquí también puedes conocer algunas ideas para destacar en las SERP: Emojis SEO, iconos y símbolos para títulos irresistibles.

Incluye un resumen para acabar de convencer

A veces nuestros contenidos son bastante extensos, ya que eso, si no es paja, aporta al usuario y gusta a Google. Así que nunca está de más recapitular. Es decir, sacar una conclusión final para redondear el mensaje y aprovechar la “última oportunidad” de conseguir el objetivo.

Por ejemplo, si es un texto de SEO copywriting que responde a una búsqueda transaccional, y por tanto, nuestro objetivo es a que nos compren, tenemos que volver a dejar clara nuestra propuesta única de venta.

Eso sí, todo depende del grado de conciencia que tiene el cliente potencial sobre el producto. Cuanto más desconocida sea tu marca, producto o servicio, más importante será que aportes toda la información, demos gratuitas, opiniones de otros usuarios, etc. para convencer a tu buyer de que eres su mejor elección.

Conclusiones de SEO copywriting

Ahora que conoces las principales claves de SEO copywriting es hora que las pongas en práctica en tu sitio web. Si tienes alguna pregunta, no dudes en contactar con nosotros.

Desde agenciaSEO.eu te podemos ayudar a través de nuestro servicio de marketing de contenidos. ¡Anímate y atrae a más usuarios!

Escrito por:

Olga

Olga

SEO Content Consultant en agenciaSEO.eu. Graduada en marketing e investigación de mercados y máster en marketing digital por IEM.
Olga

Olga

SEO Content Consultant en agenciaSEO.eu. Graduada en marketing e investigación de mercados y máster en marketing digital por IEM.
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