Cómo crear una estrategia de contenidos que funcione

Cualquier empresa que quiera aumentar sus ventas se ha planteado una estrategia de marketing digital. Tener una página web es solo el primer paso para aterrizar al entorno digital, pero conseguir que funcione de forma efectiva para generar ventas es otra historia.

Aunque prácticamente cualquier negocio tiene web o redes sociales, no todas ejecutan una estrategia de marketing efectiva y que dé resultados. Una de las principales estrategias es el marketing de contenidos ya que impacta otras áreas que influyen directamente en la generación de negocio real.

Cuando hablamos de crear una estrategia de contenidos que funcione no solo nos referimos a publicar en Instagram o tener un blog. ¡Vamos mucho más allá! Si quieres saberlo todo para definir tu propia estrategia de contenidos sigue leyendo.

¿Qué es una estrategia de contenidos?

Una estrategia de contenidos es un plan detallado de ideación, planificación, generación, publicación y distribución de contenido de valor y relevante para tu buyer persona.

Persigue el objetivo de atraer clientes potenciales de forma no invasiva a través de información y recursos en diversos soportes y formatos creados específicamente para resolver dudas o problemas que puede tener el usuario. Esta estrategia deberá estar orientada a conseguir los objetivos de negocio de la empresa, y puede incluir diferentes tipos de contenido y soportes.

Por eso podemos considerar marketing de contenidos un artículo de blog, pero también un webinar o un caso de éxito de tu empresa expuesto de forma interesante (como los que tenemos nosotros en nuestro apartado de Casos de Éxito). Será la estrategia la que determine los formatos, temáticas y cadencia en la generación y distribución del contenido.

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Es una estrategia basada en crear contenidos y compartirlos de forma que puedas atraer y fidelizar a tu buyer. O dicho de otro modo, crear contenido relevante para llamar la atención de tu público con el fin de que se convierta en cliente. En muchas ocasiones se utiliza como sinónimo de estrategia de contenidos.

A la hora de hacer marketing de contenidos debes centrarte en estos dos puntos:

• Conocer en profundidad a los buyer persona a los que se va a dirigir cada tipo de contenidos.
• Usar y planificar varias temáticas y mensajes según el mensaje que quieras transmitir a tu audiencia.
• En cuanto a formatos tienes muchísimas opciones. Algunas de ellas son: artículos de blog, infografías, emailing, guías descargables, podcasts y videotutoriales, entre otras.

Sigue leyendo que te contamos más sobre crear una estrategia de content que te ayude a hacer crecer tu negocio online.

Objetivos de una estrategia de contenidos

Ahora que ya sabes exactamente en qué consiste el marketing de contenidos ¿cuál es el objetivo de una estrategia de contenido? Principalmente atraer y retener usuarios con el fin de convertirlos en clientes y fidelizarlos.

Para conseguirlo, la generación de contenidos dentro de una estrategia de marketing persigue:

• Aumentar no solo las visitas a tu site, sino también el tráfico de calidad susceptible de convertirse en cliente.
• Mejorar la visibilidad y posicionamiento de tu marca, de tus productos y servicios, de tu organización y lo que representa.
• Enamorar a tu audiencia con contenidos que continúen aportándoles valor y mantengan vivo su interés por tu marca, más allá de la información comercial que persigue la compra directa.
• Captar nuevas oportunidades de negocio y ayudarte a acabar de convencer a tus leads con contenidos personalizados de calidad.
• Construir relaciones duraderas con tus clientes para acompañarles a lo largo del proceso de compra, hasta que ellos mismos acudan a ti cuando estén listos para adquirir lo que ofreces.
• Posicionar a tu empresa por encima de la competencia. Con el content marketing tu empresa puede dejar de ser una aguja en un pajar.
• Educar al público y generar confianza entre la empresa creadora de contenidos y el consumidor.
• Ayudar a convertirte en el referente del sector que siempre has querido ser, otorgándole prestigio a tu marca y mejorando la reputación online de tu negocio.

¿Por qué desarrollar una estrategia de marketing de contenidos en tu negocio?

En primer lugar, una estrategia de contenidos te ayudará a alcanzar los objetivos enumerados en el punto anterior. Pero esto solo es la antesala para mejorar tus objetivos globales de marketing y de negocio: captación de clientes. ¿Quién no quiere vender más en su negocio?

Si tú también quieres, sí o sí necesitas trazar tu propia estrategia.

Para que funcione ha de tener un enfoque estratégico, que se centre en la creación y distribución de información relevante para un público objetivo claramente definido.

El content marketing no se basa solamente en crear contenidos, sino también en hacerlos con un objetivo preciso en mente. De hecho, hay diferentes tipos de campañas según la fase del funnel en la que se encuentre el usuario y lo que desees conseguir sea diferente.

Pero deberás ir más allá. No solo vale con crear ese contenido y que el usuario lo consuma, sino que también deberás acompañarlo en el proceso para que dé el paso hacia la conversión. Esa, querido lector, es la parte más complicada e importante.

Fases de una estrategia de contenidos

Gracias al marketing de contenidos podrás trabajar todo el ciclo de compra del usuario.

• En una primera fase es necesario crear contenidos capaces de generar visibilidad que ayuden a obtener tráfico.
• Pero a medida que se avanza en el embudo de conversión, tus contenidos se enfocarán hacia la captación de leads o contactos.
• El siguiente paso será el lead nurturing si fuera necesario para tu tipo de negocio. Aquí la personalización y la automatización aparecen en el terreno de juego.

Como lees, el marketing de contenidos puede ayudarte a generar negocio.

Te sirve para atraer y despertar el interés de tu target con el fin de impulsar a los visitantes a convertirse en futuros clientes. Pero para tener éxito no basta con la cantidad, sino que la calidad es esencial y para obtenerla, la planificación y la organización deben reinar.

La solución ideal para planificar los contenidos mensuales en tu blog es crear un calendario editorial que te ayudará a gestionar y agilizar la producción y publicación de contenidos. Te recuerdo que puedes descargar nuestra plantilla de calendario editorial aquí.

La clave del éxito reside en ofrecer el contenido adecuado en el momento idóneo. Es decir, aportar a tu público objetivo la información que necesita según la fase del proceso de compra en la que se encuentre.

También es fundamental hacerlo con el formato ideal, ya que no solo importa la calidad de tus contenidos, sino también su presentación.

5 Razones por las que deberías crear una estrategia de contenidos

Además de atraer tráfico y dar visibilidad a tu negocio, ejecutar una estrategia de contenidos tiene otras ventajas. Si las necesitas, te damos 5 razones para crear una para tu negocio.

1.Entender a tu cliente potencial

Esto es así porque desde el análisis inicial de tu buyer persona ya podemos identificarle y empezar a definir cuáles son sus puntos de dolor. Pero es que además, analizando los resultados de tu estrategia de content marketing puedes analizar qué temáticas preocupan más a tus usuarios e identificar nuevas necesidades.

2.Identificar oportunidades

Esta estrategia puede dar lugar a identificar nuevas oportunidades de negocio que no estabas contemplando y que pueden generar nuevos servicios o productos para tu cliente potencial.

3.Generar leads o ventas de forma estable y sostenida en el tiempo

Como estrategia escalable y planteada para el medio-largo plazo, el content marketing tiene la capacidad de generar visitas y leads de forma sostenida en el tiempo si lo implementas adecuadamente.

En este sentido será necesario aliarse con la analítica, el CRO e incluso con Inbound Marketing para poder sacarle todo el jugo a tu marketing de contenidos. Aprovecha el copywriting para seducir a tus buyer persona una vez accedan a tu contenido.

📊Oye, esto puede interesarte: ¿Qué es el CRO y porqué es fundamental para mejorar tus ventas?

4.Aumentar el ROI de tu estrategia global

La estrategia de contenidos tarda en generar resultados si lo comparamos con la estrategia de Paid. Pero en cuanto a costes y retorno de la inversión (ROI) es todo lo contrario. Generar contenidos es asequible y genera un retorno de la inversión alto en comparación, lo que hace que sea ideal para cualquier estrategia de marketing.

5.Puerta de entrada a una estrategia Inbound Marketing

Como comentábamos antes, si ejecutamos la estrategia de contenidos de forma adecuada podemos generar leads. Además, los contenidos pueden ser la puerta de entrada a la estrategia de Inbound Marketing para captar contactos, también no cualificados y hacer nurturing para cualificarlos con tiempo y paciencia.

¿Cómo crear una estrategia de contenidos?

“Todo esto está genial, pero ¿cómo crearla? ¿por dónde empiezo?”, te preguntarás ahora mismo. A continuación te vamos a dar los pasos para crear esa estrategia de contenidos y que no falles en el proceso.

Paso 1. Análisis de la competencia

Este paso te permitirá conocer y comprender las tácticas y enfoques que están utilizando otras empresas similares a la tuya, e incluso algunas que no son competidoras pero que están en tu mismo sector o industria. Estudiar cómo abordan la creación, distribución y promoción de contenidos te brindará valiosos insights para mejorar tu propia estrategia.

Desde agenciaSEO.eu, cuando hacemos un análisis de este tipo nos fijamos en la tipología de contenido están, qué canales utilizan para difundirlo y cómo interactúan con su audiencia. El objetivo no es el de copiar al competidor sino inspirarnos pero adaptarlo al tono y estilo de nuestra empresa que ayudará a destacar sobre el resto.

Paso 2. Definición de objetivos y KPIs

Si vas a empezar de cero en tu estrategia de contenidos establecer unos objetivos de tráfico o leads será complicado y basado en la ausencia de datos. Por eso la recomendación es ir haciendo una actualización de los objetivos tras un tiempo.

En este caso podemos marcar objetivos de publicar una determinada cantidad de contenidos y después, al cabo de por ejemplo 4 meses, ajustar los objetivos por ejemplo a crecer el tráfico un 20% trimestralmente o incrementar el número de conversiones de leads en un 15% durante el año.

Paso 3. Conoce a tu audiencia

Crear contenidos te ayudará a establecer mejor cuales son las necesidades o preocupaciones de tus clientes. Si ya tienes datos para establecer un punto de partida identifica a tu buyer persona genial, si no los tienes porque tu empresa es reciente es importante que conozcas exactamente a tu audiencia. Esto es clave no solo para una estrategia de contenidos, sino también para todo el marketing y desarrollo de negocio de tu empresa.

Paso 4. Canales y contenidos

Tras el análisis inicial de tus competidores, conocer a tu audiencia y definición de objetivos estás listo para marcar los canales en los que vas a trabajar tus contenidos (blog, newsletter, redes sociales, podcast…) así como la tipología de los contenidos (entrevistas, guías, artículos, análisis…).

Paso 5. Calendarización y planificación de contenidos

Este punto no es más que una extensión del anterior, ya que es dónde vas a aterrizar cuando, cómo y de qué manera publicar esos contenidos. La planificación es clave para tu estrategia de contenidos, no vale publicar lo que nos apetece cuando queremos. Pensando en el contexto, los mejores momentos del día, de la semana, mes o año conseguiremos los mejores resultados posibles.

Paso 6. Ejecución

Ahora sí, toca arremangarse. El sexto paso de la estrategia es la ejecución, redactar, guionizar, grabar, editar y publicar. A día de hoy existen numerosas herramientas que te permiten agilizar la ejecución de estas tareas. Seguro que te ha venido a la mente la Inteligencia Artificial como una de ellas, ¿a que sí? 🤔

💡 Te interesa leer: Qué es el Thin Content y por qué debes evitarlo

Paso 7. Análisis de resultados y ajuste de estrategia

Cualquier estrategia está coja sin este último punto: el análisis de resultados. No tiene sentido seguir adelante con una estrategia que no funciona, habrá que modificarla. Para poder hacerlo debemos llevar un seguimiento de lo que vamos consiguiendo. ¿Alcanzamos los objetivos? ¿Por qué no? ¿Cómo podemos mejorarlos más todavía?

Hacer ajustes en cualquier estrategia es clave para poder llegar a nuestros objetivos. Basarnos en datos nos servirá para tener una respuesta lo más objetiva posible y no basarnos solamente en sensaciones o gustos personales.

SEO y Contenidos, ¿qué relación tienen?

Desde nuestra agencia, cuando ejecutamos una estrategia SEO solemos acompañarla de una estrategia de contenidos. Porque no vamos a engañarnos: el contenido es el Rey.

Solo a través del marketing de contenidos, Google sabrá qué ofreces y a qué público te diriges.

Pero, para ello, es necesario actualizar el plan de contenidos y generar nuevos periódicamente para ir adaptándote a la demanda de los usuarios.

De esta forma, si trabajas adecuadamente tu plan, ofreces contenido interesante para los usuarios y das respuesta a sus preguntas, Google te premiará dándote visibilidad.

Si Google te da más visibilidad, atraerás a más clientes y tendrás más oportunidades para fidelizarlos. Así funciona el SEO y marketing de contenidos: aportan valor a tus clientes potenciales.

Para conseguir el máximo impacto de tu estrategia de contenidos es esencial que hagas un buen análisis de términos relacionados con la intención de búsqueda del público al que te diriges. Para ello tienes que elaborar un keyword research que te ayude y guíe en la redacción del contenido.

El SEO es importante, ¡sí! Pero no te obsesiones con el tema. Ni te vuelvas loco con las keywords, escribe siempre de la manera más natural posible. Piensa en aportar valor al usuario y así podrás atraerlo, y en el mejor de los casos, aumentar tus oportunidades de negocio.

Ventajas de utilizar un blog

Como hemos mencionado, crear un blog corporativo es una de las principales acciones que se llevan a cabo en el marketing de contenidos. La razón es todas las ventajas que ofrece:

• Ganar posicionamiento orgánico
• Crear contenido de valor a tus usuarios
• Mostrarte como experto ante tus posibles clientes
• Aumentar la visibilidad de tu marca
• Es una fuente de recogida de datos de los usuarios

Sin embargo, a día de hoy a la hora de generar contenidos además del blog, se puede apostar también por otros contenidos como vídeos (por ejemplo en YouTube), podcasts, etc.

¿Dónde puedes desarrollar tu plan de contenidos?

Aunque el contenido es toda aquella información que la empresa lance a sus clientes, el SEO sólo se puede trabajar en el ámbito online a través de varios canales de comunicación con los clientes finales. Estos son:

Página web

La página web, en la mayoría de las ocasiones, es el primer contacto que tiene contigo tu potencial cliente.

Por este motivo, es importante que el contenido que ofrezcas en ella atienda a lo que realmente el usuario busca y que sepas cómo escribir para SEO y que el contenido posicione.

💡Puede interesarte: 👉 Claves para conseguir mejorar la accesibilidad de tu web.

Blog

Muchos afirman que el blog ha perdido mucha fuerza, aunque, si bien es cierto que cada vez menos usuarios siguen un blog como sí se sigue hoy en día a alguien por Instagram; el blog sigue siendo, junto con la página web, el canal perfecto para atraer a clientes potenciales a través del SEO.

Pero, para ello, es fundamental tener en cuenta muchos factores, y para ello estos 2 artículos te van a ayudar:

• Cómo crear un blog bien. Paso a paso y gratis con WordPress
• Cómo escribir un post en WordPress perfecto

Link building

La estrategia de contenidos SEO de link building es una de las que más ha evolucionado desde los inicios del marketing de contenidos y de las que mejores resultados ofrece. Ya que, la base del link building es que si otras páginas web y otros blogs te mencionan, es porque realmente tu contenido es de calidad.

Si quieres conocer más en profundidad qué es el link building, te recomendamos que le eches un vistazo a este artículo que profundiza en el tema y explica por qué es importante la construcción de enlaces.

Redes sociales

Si las redes sociales ayudan al posicionamiento de tu página web o no, es un debate bastante controvertido entre los expertos en SEO y marketing de contenidos.

En agenciaSEO.eu, opinamos que las RR.SS. no ayudan a posicionar directamente, pero sí aumentan tu visibilidad de marca en el mundo digital.

Gracias a esta visibilidad, sí pueden aumentar las búsquedas de tu marca que, evidentemente, sí que posicionan.

Para que os hagáis una idea, lo mismo ocurre en las descriptions de los blogs. Las descriptions no posicionan, pero sí ayudan a generar más clics y, de esta forma, Google entiende que tu contenido es mejor.

Los enlaces follow en redes sociales sí que transmitirían autoridad a tu web, pero sería muy complicado encontrarlos. Aun así, en tu estrategia de contenidos SEO, la creación de perfiles en redes sociales no puede faltar.

📌 Mira, en este post te damos más detalles: Cómo hacer SEO en redes sociales

Altavoces para tu contenido

Generar contenido de calidad es una tarea muy ardua que requiere de una actualización constante de información para poder dar respuesta a las preguntas y consultas de los usuarios.

Por eso, una vez ya has creado ese contenido, te recomendamos que emplees herramientas que actúen como altavoz de ese contenido. Es decir, que lo compartas a través de tus redes sociales, con el envío de newsletters, podcasts, guías descargables, videos tutoriales, etc.

Tendencias en contenidos

Pero de todas las posibilidades de tipologías de contenidos, ¿qué consumen los usuarios? ¿Es mejor apostar por seguir generando artículos de blog o es mejor apostar por las tendencias?

Aunque desde el punto de vista del SEO el texto sigue siendo clave, puede combinarse con muchas otras tipologías de contenidos. Te contamos las tendencias del mercado.

Audiovisual

El contenido no es solo texto. El material audiovisual es más fácil de consumir y favorece la aceptación de los usuarios.

Seguro que te has encontrado con numerosos vídeos cortos en redes sociales y blogs que aportan información y esto es realmente una magnífica estrategia de contenidos.

Los vídeos irán ganando cada vez mayor protagonismo e importancia por el impacto sobre los usuarios; sobre todo los vídeos en vivo.

Los vídeos en directo permiten la interacción instantánea y, al mismo tiempo, enganchan al usuario que se siente todavía más protagonista por poder interactuar al momento con la marca a la que siguen.

Pero tampoco podemos descartar el contenido en audio. Desde 2021 los contenidos tipo podcast están viviendo una época dorada, por lo que puedes valorar introducirlos en tu estrategia de contenidos.

📚Sigue leyendo: SEO para Podcast: cómo optimizar tu podcast para ganar más audiencia

Contenido interactivo

Los vídeos y, sobre todo, los contenidos en vivo son muy atractivos para el usuario, sin embargo, con el contenido interactivo vamos un paso más allá.

La realidad virtual y la realidad aumentada acercan el mensaje que queremos ofrecer haciendo creer al usuario que forma parte de él.

Juegos, aplicaciones, etc. también son un tipo contenidos y son más fáciles de consumir por tus usuarios.  Eso sí, la inversión también será mayor.

Inteligencia Artificial

La Inteligencia Artificial (AI) nos permite llegar donde los humanos no somos capaces. Y, por qué no, también podemos meter la AI en nuestra estrategia de marketing de contenidos.

Por ejemplo, implementando los bots a los chats y otros tipos de contenidos podemos dar respuestas inmediatas a los usuarios.

Los bots reciben las solicitudes y dan respuestas relacionados con datos en cuestión de segundos. Pero no solo eso, también recopilan información del usuario, lo que permite personalizar los contenidos para acciones posteriores.

La búsqueda visual

¿Te suena Google Lens? Esta aplicación móvil es, posiblemente, lo más parecido a poder conseguir implementar las búsquedas visuales.

La búsqueda visual representa la búsqueda a la inversa. En vez de escribir texto en los buscadores y obtener resultados, apuntar con la cámara del móvil a los objetos y obtener resultados en forma de texto.

Microinfluencers

Las redes sociales son y serán fundamentales en toda estrategia de contenidos. Siempre adaptándose a los canales que como empresa necesites, pero siendo clave para llegar a tu público.

En este sentido, con el objetivo de influir a tus clientes con los contenidos y el auge del marketing de influencers, la colaboración con estas figuras es ideal para la estrategia de marketing de contenidos.

Hoy en día los influencers generan confianza y credibilidad a los usuarios, por lo que una acción con microinfluencers relacionados con tu negocio, te permitirá atraer al público que buscas de una manera rápida y eficiente.

Apostar por los nichos

El texto obviamente sigue siendo clave en la estrategia de contenidos. Sin embargo, Internet tiene la respuesta a todo, o eso parece.

Generar contenidos generales por rellenar no va a aportarle valor al usuario.

La clave está en la especialización. Apostar por nichos de contenido concretos en los que seamos expertos y podamos destacar.

De esta manera no solo se trabaja el marketing de contenidos y SEO, sino que resolveremos las verdaderas inquietudes de los usuarios sobre un tema concreto.

Contenidos personalizados

El marketing one to one es fundamental para captar la atención del público y generarle una mejor experiencia de usuario.

Si un usuario siente que el contenido es único y exclusivamente creado para él, la aceptación siempre será mucho mayor. Y, para conseguirlo solo basta con tener sus datos personales (nombre y email son suficientes).

Una vez has conseguido la información personal de uno de tus usuarios (bien por la descarga de un eBook, un formulario…), trátale por su nombre, de manera que se sienta especial y perciba que tu marca se preocupa por él.

Contenidos de valor

Cuando hablamos de contenido de valor nos referimos a cualquier contenido o información único y original, generado exclusivamente para una audiencia concreta. Si además puedes contar en él tu experiencia personal y argumentar con datos o hechos, aportará mucho más que uno que no lo haga.

Por eso, y por encima de todo, el contenido de valor es lo que van a querer consumir tus potenciales clientes, sin importar el formato.

Pon en marcha tu estrategia de contenidos

Si has llegado hasta aquí y has leído todo lo que teníamos que decir sobre la creación y ejecución de una estrategia de contenidos, ¡enhorabuena, ya solo te queda ponerte en marcha!

Crear contenidos, como ves, más allá de la simple redacción de artículos. Requiere tiempo en la estrategia, ejecución y análisis, por eso muchas empresas no lo llevan a cabo de la forma más adecuada y no ven los resultados deseados.

Contar con un equipo de profesionales o una agencia que pueda aportar el músculo necesario para llevarla a cabo es la solución escogida por muchas empresas que apuestan por una estrategia de marketing de contenidos.

En agenciaSEO.eu trabajamos para que tu estrategia de contenidos se centre en atraer tráfico orgánico y de calidad. Lo trabajamos de la mano del SEO y obtenemos resultados increíbles, obteniendo hasta aumentar las visitas en más de un 1.500%.

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