Cómo hacer SEO en Amazon. Consejos útiles y prácticos

¿Tienes un ecommerce? ¿Imaginas poder conseguir un incremento de tu negocio en Amazon a través de la creación de anuncios en este marketplace?

Amazon ofrece numerosas ventajas para tu negocio.
Por ejemplo:

• Mayor visibilidad de marca y de productos.
• Llegar a una audiencia específica y con intención de compra
• Mayor segmentación.
• Impacto directo en tus ventas.
• Análisis de métricas clave de tus anuncios.
• Mayor control y flexibilidad en tus anuncios en tiempo real.

En agenciaSEO.eu somos expertos en Amazon Ads. Por eso, en este artículo te explicamos cómo puede ayudarte el SEO en Amazon a escalar tu negocio y te brindaremos algunos consejos para desarrollar correctamente tus estrategias en este marketplace.

¿Se puede hacer SEO en Amazon?

Cuando pensamos en SEO, lo asociamos principalmente con los motores de búsqueda como Google o Bing. Sin embargo, también es posible aplicar técnicas de SEO en Amazon para aumentar la visibilidad y tráfico de nuestros productos.

¿Por qué es importante hacer SEO en Amazon? Hay que recordar que Amazon es el marketplace por excelencia con más de un 80% de la cuota de mercado. Además de esto para muchos usuarios, no solo es un marketplace, sino que es un canal de información de productos. Diversos estudios, como este de Marketing4Ecommerce, sitúan a Amazon como el buscador principal, por encima de Google, con un 55% del total de las búsquedas, por un 25% de Google.

Esta compañía en pleno auge brinda a sus clientes una experiencia de compra online totalmente personalizada. Punto a favor para ayudarte a llegar a tu público motivado a comprar entre los millones de clientes de Amazon.

Sin embargo, el marketplace ofrece productos de los más variados y también se caracteriza por ofrecer una amplia gama de marcas y distribuidores.

Por tanto, tu público objetivo te encontrará junto a tu competencia directa e indirecta. Así que tendrás que currártelo un poco para destacar… Y como podrías esperar, el SEO en Amazon te ayuda a ello.

Implementar una sólida estrategia de SEO en Amazon te ayudará a marcar la diferencia en términos de venta y rentabilidad.

Pero dentro de este contexto, ¿cuál es el rol que ocupa el posicionamiento orgánico?

¿Qué se debe tener en cuenta al realizar el SEO para tu ecommerce en este marketplace? ¿Qué acciones pueden llevarse a cabo para optimizar la visibilidad de las publicaciones?

Vamos a dar respuesta a estas dudas para que puedas optimizar con éxito tus fichas de producto en esta plataforma de venta en línea.

3 recomendaciones para mejorar tu SEO en Amazon

La búsqueda de un buen posicionamiento orgánico es el principal objetivo del SEO en esta plataforma de ecommerce.

La convivencia de tantos productos y servicios en un marketplace tan amplio exige que esta tarea se intensifique aún más.

¿Para qué? Obvio, para obtener una buena posición en el ranking de su buscador de productos y aumentar las probabilidades de que te compren.

Como ocurre con el posicionamiento en buscadores como Google, las palabras clave de Amazon son importantes a la hora de realizar un buen SEO.

No obstante, otros factores se vuelven imprescindibles. Uno de ellos es la visibilidadque alcanzan las publicaciones, al ser visitadas con mayor frecuencia.

¿Quieres saber cómo hacer SEO en Amazon para disparar tu visibilidad? Empieza por estos tips para diferenciarte de la competencia y dar un paso más hacia el aumento del índice de ventas.

Palabras clave en Amazon

Elegir correctamente las keywords en tu estrategia de SEO en Amazon influirá positivamente en el posicionamiento de tus productos en el marketplace.

En Amazon, las palabras clave, igual que pasa en Google, son fundamentales tanto para el comprador como para el vendedor. Para el comprador son importantes porque rigen sus términos de búsqueda, es decir, dependiendo las keywords que busque, Amazon le mostrará unos productos determinados.

Para el vendedor son importantes también porque las keywords que elija serán las que posicionen sus productos.

▶︎ Tal vez te interese: 👉 Cómo entender la intención de búsqueda de tus keywords para atraer tráfico de calidad.

Por esta razón, dedica tiempo y esfuerzo a hacer un buen Keyword Research. Esto es esencial siempre que hablamos de SEO.

Una de las herramientas que puedes usar para hacer una buena búsqueda de palabras clave es Keyword Tool for Amazon.

Esta herramienta sugiere palabras clave, permite la descarga de archivos y la aplicación de filtros de manera personalizada. Tiene una versión gratuita y otra premium con muchas más opciones.

Otra manera sencilla de buscar ideas para keywords con las que optimizar tus fichas de producto es el Autosuggest de Amazon.

Desde ahí puedes averiguar las palabras clave más utilizadas en la plataforma, que al fin y al cabo te interesan para que los usuarios conozcan tus productos.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda online de ropa para bebés y quieres vender a través de Amazon. ¡Mira! usando el Autosuggest del marketplace todas las ideas que tienes en forma de keyword:

También puedes realizar esta búsqueda de palabras clave con la herramienta Sistrix, que tiene esta opción en el apartado Sistrix para Amazon.

Una vez tengas tu keyword research para Amazon, incluye los términos principales en los titulares y en las descripciones de tus productos.

También es recomendable incluir algunas palabras clave secundarias, sinónimos y términos relacionados para que el motor de búsqueda genere un adecuado posicionamiento en Amazon y pueda evaluar la publicación.

Y como siempre, no te vuelvas loco al añadir keywords. Hazlo de manera natural en el texto para que el mismo aporte valor al usuario y este tenga la información que necesita para poder tomar decisiones de compra.

🔎 Quizas te interese: 👉 Descubre la importancia de las palabras clave transaccionales para tu negocio.

Optimiza la ficha de producto

El SEO y el marketing de contenidos constituyen recursos fundamentales. La ficha de producto es una parte crucial de tu estrategia de SEO en Amazon.

Para optimizar una ficha de producto debemos, en primer lugar, intentar realizar buenas descripciones de tus productos, en donde se incluyan las keywords por las que los quieres posicionar y resalta sus características y beneficios. A parte de esto, es fundamental que las descripciones contengan las imágenes adecuadas.

Estas deben ser variadas y de calidad para incrementar el índice de conversión. ¡Piénsalo! Es fundamental que los futuros clientes puedan ver los detalles del producto con claridad.

Ten en cuenta que tanto los textos como las imágenes contribuyen a mejorar tu credibilidad como vendedor de garantía.

Y hablando de generar confianza al usuario cliente potencial, no podemos pasar por alto la importancia de las reseñas. Obtener la mayor cantidad de reseñas de Amazon y comentarios positivos aporta para conseguir una mayor cantidad de ventas.

Por ejemplo, imagina que eres un ecommerce que vende auriculares inalámbricos. En la descripción deberías incluir varias imágenes del producto en la que se muestre perfectamente. Podrías también resaltar su calidad de sonido, la duración de la batería y su comodidad de uso, los diferentes colores que tiene, el tamaño y cualquier otro detalle relevante que pueda ayudar a los compradores a tomar una decisión informada.

La posición en el ranking de ventas

La posición en el ranking de ventas de Amazon tiene un impacto directo en la visibilidad y las ventas de un producto. Cuanto mejor sea tu posición en el ranking de ventas, más probable será que los usuarios te encuentren y compren tus productos.

Un vendedor que realice más transacciones comerciales tiene una buena posición dentro del ranking de ventas o Sales Rank y posee una mayor visibilidad dentro de la plataforma.

Vamos, que el SEO en Amazon y tus ventas van totalmente de la mano.

Para que el motor de búsqueda de Amazon te “premie” con mayor visibilidad, tus ventas deben ser recientes y continuas a lo largo del tiempo.

Una buena alternativa para mejorar tanto ventas como indirectamente, SEO en Amazon, es ofrecer descuentos y promociones especiales a los usuarios, o incluso participar en programas como “Amazon Choice”.

SEO para Amazon: ¿qué optimizar?

Vamos a ayudarte a descubrir cómo hacer SEO en Amazon. A continuación, te presentamos una lista de elementos clave que debes optimizar para mejorar el SEO de tus productos en Amazon.

Título del producto

El título del producto es el elemento más importante para el SEO en Amazon debido a que es el que más posiciona y, además, es lo primero que ven los usuarios de tu producto. Por esto es fundamental introducir la keyword principal.

Para escribir el título correctamente tenemos que analizar a nuestro buyer persona y pensar en cómo nos buscaría. Si nuestra marca es una marca muy conocida con renombre, como Ray Ban, sería interesante escribir el nombre de nuestra marca en el título. Por ejemplo, “gafas de sol Ray Ban”. Si por el contrario nuestra marca no es muy conocida podemos optar por una descripción del producto. Por ejemplo: “gafas de sol doble cristal resistente a la luz”.

Es importante también mantener el título conciso y evitar el uso de palabras innecesarias o irrelevantes. Por ejemplo, en lugar de utilizar “Licuadora de alta velocidad con jarra de vidrio resistente”, puedes optar por “Licuadora de alta velocidad – Jarra de vidrio resistente”.

📌 Puede interesarte: 👉 Cómo Construir un Buyer Persona para Tu Estrategia de Marketing.

Descripción del producto

La descripción del producto es tu oportunidad para proporcionar información detallada sobre las características y beneficios de tu producto.

Es el momento de poner palabras clave para mejorar el posicionamiento y ayudar a que los usuarios conozcan más tus productos. Para Amazon, además, que tu producto tenga una descripción quiere decir que tu cuenta está optimizada y hace que mejore el posicionamiento de tus productos descrito.

Las palabras utilizadas contribuyen al posicionamiento y hacen a nuestro producto susceptible de aparecer en mayor número de búsquedas.

Las keywords ayudan a los usuarios a conocer más acerca del producto. Amazon interpreta “tener descripción” como tener el producto y, por tanto, la cuenta optimizada, mejorando el posicionamiento de tus productos en Amazon.

Atributos

Los atributos son una forma importante también de clasificar tu producto en Amazon. En este elemento se cuenta con 200 caracteres como máximo por atributo, por lo que debemos aprovecharlos al máximo.

Asegúrate de seleccionar los atributos más relevantes y precisos para tu producto. Por ejemplo, si vendes ropa, los atributos pueden incluir talla, color, material y estilo. Al seleccionar los atributos correctos, estarás ayudando a los usuarios a encontrar tu producto más fácilmente a través de los filtros de búsqueda.

Descripción

Además de la descripción principal del producto, Amazon también permite agregar descripciones adicionales. Utiliza esta oportunidad para proporcionar información adicional sobre tu producto. Puedes incluir características detalladas, instrucciones de uso, garantías, o cualquier otro detalle relevante que pueda influir en la decisión de compra del usuario.

Imágenes

Las imágenes de productos son fundamentales para captar la atención de los compradores y generar confianza. Además, tienen mucha importancia para mejorar el posicionamiento en el marketplace, por lo que son un elemento clave en tu estrategia de SEO en Amazon.

Asegúrate de utilizar imágenes de alta calidad que muestren claramente el producto desde diferentes ángulos. Considera la posibilidad de agregar imágenes de estilo de vida que muestren el producto en uso. Recuerda optimizar las imágenes con nombres de archivo descriptivos y etiquetas ALT relevantes que incluyan palabras clave.

Un punto importante a comentar es la política de Amazon referente a las imágenes. Debemos conocerla ya que de no hacerlo, podemos tener problemas de visibilidad. Un ejemplo de esta política es que Amazon prioriza aquellos productos cuya primera foto tiene un fondo blanco.

¿Quieres saber más sobre el SEO en las imágenes? 🔎 Échale un vistazo a este artículo: 👉 Geolocalizar imágenes online para mejorar tu SEO local

Categoría

Seleccionar la categoría adecuada para tu producto es esencial para que sea descubierto por los usuarios interesados en esa categoría específica. Investiga las categorías existentes en Amazon y elige aquella que mejor se adapte a tu producto.

Una categorización adecuada ayudará a tu producto a aparecer en los resultados de búsqueda relevantes.

En el ejemplo anterior de los auriculares inalámbricos, deberíamos incluirlos en la categoría de electrónica y en el apartado de accesorios.

Ranking de ventas

Como se mencionó anteriormente, el ranking de ventas es importante para el SEO en Amazon. Generar ventas y reseñas positivas ayudará a mejorar tu posición en el ranking.

Asegúrate de brindar una excelente experiencia al cliente, cumpliendo con las expectativas y superándolas siempre que sea posible.

Precio

El precio de tu producto también puede influir en su visibilidad y posición en Amazon. Amazon prioriza a los productos más baratos. Siempre que salgan varios productos, va a potenciar aquellos que sean más económicos. Por esta razón, es importante evaluar cuidadosamente el precio de tu producto en relación con la competencia y el valor que ofrece.

Por ejemplo, si tu competidor vende auriculares inalámbricos de características idénticas al tuyo, Amazon posicionará primero al más barato. Si tu competidor los tiene a un precio de 29,99€, puedes ponerlos más económicos para que aparezcan en primera posición.

Vendedor

El vendedor también juega un papel importante en el SEO de Amazon. Mantén una buena reputación como vendedor, cumple con los plazos de entrega y responde de manera oportuna a las consultas y problemas de los clientes. Una reputación sólida ayudará a ganar la confianza de los compradores y a mejorar la visibilidad de tus productos.

Logística

La logística es crucial para el éxito en Amazon. Es importante conocer para tu SEO en Amazon, que el marketplace priorizará los productos de los que su logística esté a su cargo.
Estos productos son más importantes para Amazon ya que es él quien se encarga de su envío, por lo que presentan mayores ventas.

Asegúrate de cumplir con los estándares de envío y entrega establecidos por Amazon. Ofrecer opciones de envío rápido y confiable puede influir en la decisión de compra de los usuarios, especialmente aquellos que tienen en cuenta la velocidad de entrega.

Buy Box de Amazon

La Buy Box de Amazon es el espacio destacado en la página de un producto donde los usuarios pueden agregarlo directamente a su carrito de compras. Para obtener la Buy Box, es necesario cumplir con ciertos requisitos, como tener una cuenta profesional en Amazon, mantener un buen rendimiento y competir en precio. Ser el vendedor destacado en la Buy Box puede aumentar significativamente las ventas de tu producto ya que Amazon prioriza aquellos productos que presenten la Buy Box.

Reseñas

Las reseñas de los clientes son una parte fundamental del SEO en Amazon. Fomenta activamente las reseñas y solicita a tus clientes satisfechos que dejen una opinión positiva.

Responde de manera oportuna y profesional a cualquier reseña, ya sea positiva o negativa. Las reseñas positivas no solo influyen en la decisión de compra de los usuarios, sino que también mejoran la reputación de tu producto y aumentan la confianza de los compradores.

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Conclusiones

Hemos visto cómo se puede hacer SEO en Amazon y algunos consejos prácticos para mejorar tu estrategia de SEO en Amazon y saber qué tenemos que optimizar.

Una buena estrategia de SEO en Amazon nos va a permitir escalar nuestro negocio, obtener una mayor visibilidad y captar leads de calidad con intereses reales de compra.

Si necesitas más trucos de posicionamiento web para ecommerce, sigue de cerca nuestro blog de SEO para pillar ideas de las buenas. O mejor aún, contáctanos y uno de nuestros consultores SEO te asesorará.

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