Google Discovery, qué es y cómo configurar campañas

Dar visibilidad a tu negocio va más allá de los resultados de búsqueda de Google.

Las campañas de pago nos permiten aparecer en lugares que de forma orgánica no sería posible. Google Discover y los Discovery Ads pueden ser una fuente muy interesante de visitas de calidad.

En lugar de enfocarse en la audiencia específica a la que dirigirse, los anuncios de Discovery utilizan toda la potencia de la inteligencia artificial de Google para decidir automáticamente a quién mostrar los anuncios, basándose en la gran cantidad de datos que Google tiene sobre los usuarios.

Esto permite a las empresas reducir su gasto en publicidad mostrando los anuncios sólo a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Además, las imágenes juegan un papel fundamental en capturar la atención del usuario, convirtiendo a los Discovery Ads en una herramienta poderosa para las empresas.

Si aún no has probado este tipo de publicidad en Internet, ahora es el momento de comenzar.

¿Cómo? Te lo enseñamos 👇

¿Qué es Google Discovery?

Los anuncios de Discovery son únicos no solo por dónde aparecen, sino también por su personalización y distintivo enfoque visual. Los anunciantes pagan en función del alcance y las impresiones que se seleccionen y pueden establecer su propio presupuesto.

¿Dónde se muestran los anuncios de Discovery?

Los anuncios de Google Discovery aparecen en los feeds de Google en todos los dispositivos, similar a los de Instagram.

A pesar de su nombre, los anuncios de Discovery no están disponibles solo en el feed de Discovery en los dispositivos móviles. También se muestran en propiedades principales de Google como YouTube y Gmail:

• Discover: cada usuario que tiene la aplicación móvil de Google (que viene preinstalada en la mayoría de los dispositivos Android) puede acceder al feed Discovery. Este está especialmente seleccionado para cada usuario y tiene como objetivo ayudarlo a descubrir contenido en la web que se relaciona con sus intereses.

⚠️ ¡Ojo! Dado que la mayoría de los dispositivos Android vienen con la aplicación de Google preinstalada, significa que hay más usuarios de Android que pueden acceder al feed de Discover, y, por tanto, a los anuncios de Discovery. Este aspecto debe ser considerado a la hora de definir nuestro público objetivo y su dispositivo preferido.

• YouTube: siendo el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, Google muestra los anuncios altamente relevantes según los intereses de los usuarios. Los anuncios aparecen en los feeds de Inicio como anuncios de vídeo in-feed.
• Gmail: los anuncios de Discovery pueden aparecer dentro de las pestañas de Promociones y Social en Gmail.

Fuente: Ayuda de Google Ads

https://support.google.com/google-ads/answer/9176876?hl=es

📈 Ventajas de las campañas de Google Discovery

Entre las ventajas de hacer campañas publicitarias con Google Discovery:

• Mayor alcance: los anuncios pueden aparecer en varias propiedades principales de Google, lo que aumenta la visibilidad de los anuncios.
• Personalización: la campaña utiliza el aprendizaje automático para mostrar anuncios personalizados a los usuarios, lo que aumenta la probabilidad de que interactúen con ellos.
• Aprendizaje automático: el algoritmo de aprendizaje automático de Google ajusta automáticamente la orientación de los anuncios y la estrategia de oferta para mejorar el rendimiento de la campaña.
• Anuncios de alta calidad: la función de Google Discovery está diseñada para mostrar anuncios visualmente atractivos y de alta calidad que aumenten el interés de los usuarios.
• Impulso a tus conversiones: Los anuncios de Discovery pueden ser de gran ayuda para lograr tus objetivos de marketing a gran escala gracias a su prominencia y atractivo visual. Puedes utilizarlos para aumentar las visitas a tu sitio web, suscripciones a newsletter, ventas o cumplir con cualquier otro objetivo acorde tu estrategia.
• Retargeting: Las campañas de retargeting de Google Discovery Ads son una estrategia altamente efectiva para alcanzar clientes potenciales que han interactuado previamente con tu marca. Esto se debe a que estos anuncios tienen una tasa de conversión más alta que los anuncios estándar. Además, los algoritmos de Google pueden identificar a las personas con mayor probabilidad de interactuar con tu marca nuevamente, lo que aumenta aún más la eficacia de la campaña de retargeting.

📚 Te puede interesar: Estrategias de retargeting más efectivas para tus campañas.

⛔ Desventajas de las campañas de Google Discovery

A pesar de todas las ventajas, hay algunas limitaciones que debes tener en cuenta a la hora de hacer campañas con Discovery.

• Falta de control sobre la ubicación del anuncio: a diferencia de otros tipos de anuncios de Google, los anuncios de Discovery no ofrecen una opción de selección de ubicación específica. Esto significa que los anunciantes pueden no tener control sobre dónde se muestra su anuncio y, por lo tanto, pueden no estar llegando a su público objetivo.
• Falta de ajustes de la campaña: algunas configuraciones están automatizadas según la puja y el objetivo, por lo cual, no se pueden ajustar. Estas son:
  • Rotación de anuncios
  • Método de entrega
  • Segmentación por dispositivo
  • Límite de frecuencia
  • Estrategias de puja manuales
• Costo elevado: aunque los anuncios de Discovery pueden ser efectivos, también pueden ser más caros en comparación con otros tipos de anuncios de Google considerando sobre todo el CPA. Los costos pueden variar según la competencia y los objetivos de la campaña, lo que puede ser un desafío para los anunciantes con presupuestos más pequeños.
• Limitaciones en el tipo de anuncio: a diferencia de otros tipos de anuncios de Google, como los anuncios de búsqueda y de display, los anuncios de Discovery están limitados a un formato visual específico. Esto puede no ser adecuado para todas las empresas o productos que intentan promocionarse.
• Competencia con contenido orgánico: los usuarios de Google Discovery buscan principalmente contenido orgánico, lo que significa que los anuncios de Discovery pueden competir con el contenido orgánico. Esto puede reducir la efectividad de los anuncios y aumentar el costo por clic para los anunciantes.

Es posible que debas hacer pruebas y ajustes para descubrir qué funciona mejor para tu público. En marketing digital, todo se basa en pruebas y en tomar decisiones informadas. No desestimes ninguna acción hasta que la hayas probado en tu negocio específico, ya que cada empresa es única.

Subtipos de campaña Discovery

No existe un único tipo de campaña, sino que hay tres subtipos de campañas de Discovery. Te contamos cómo funcionan y cómo aplicarlas a tu estrategia:

• Campañas de Discovery estándar: son las más comunes y te permiten mostrar anuncios de imagen y vídeo en el feed Discovery, en YouTube y en Gmail. Puedes elegir entre diferentes formatos de anuncios y especificar la audiencia a la que te diriges.
• Campañas de Discovery de feed: esta opción te permite mostrar automáticamente productos de tu catálogo de Google Merchant Center como anuncios de imagen en el feed Discover y en Gmail. Esta opción se muestra para las empresas de comercio electrónico.

Ambas opciones son efectivas para llegar a una audiencia más amplia y generar más tráfico y conversiones para tu sitio web o tienda en línea

• Existe también Campañas de Discovery de aplicaciones para promocionar tu aplicación en el feed Discover y en YouTube. Puedes elegir entre diferentes formatos de anuncios y segmentar a los usuarios según su comportamiento en la aplicación y en la web. Esta opción es ideal para empresas que quieren aumentar el número de descargas y la retención de usuarios en su aplicación.

Para una campaña de Discovery de aplicaciones, debes conectar tu cuenta de Google Ads con la tienda de aplicaciones correspondiente (Google Play Store o App Store de Apple) y seleccionar la aplicación que deseas promocionar.

A continuación presentaremos los primeros dos subtipos, ya que son los más habituales.

1. Campaña de Discovery estándar

Estos anuncios aparecen como tarjetas que muestran imágenes, títulos y descripciones, y pueden ser desplegados a usuarios que están navegando a través de su contenido personalizado.

Partes de tu anuncio de campaña estándar

En campaña estándar tienes dos opciones:

1. crear anuncio de una sola imagen
2. crear anuncio de carrusel de varias imágenes (2 a 10 en total; solo 1,91:1 o cuadrado y todas con la misma relación de aspecto)

🚀 Pro tip: Crear una historia con anuncios de carrusel de múltiples imágenes
Optar por los anuncios de carrusel de múltiples imágenes en Discovery te brinda la oportunidad de crear fácilmente una historia. Simplemente, aprovecha el hecho de que puedes cargar múltiples imágenes y siempre aparecerán en orden. Considera mostrar el recorrido del cliente o alguien usando tu producto después de abrirlo.

Aparte de las creatividades, Google te pedirá que incluyas lo siguiente:

• Titulares (Hasta 40 caracteres, hasta 5 por creativo)
• Descripciones (Hasta 90 caracteres, hasta 5 por creativo)
• Nombre de la empresa (Hasta 25 caracteres)
• Logotipos (Idealmente 1:1, 1200×1200)
• URL final (Página de destino)
• Texto del CTA (Opcional, con la opción “Automático”)

¿Y por qué es necesario incluir todo esto? Porque de esta manera proporcionas múltiples elementos para que los algoritmos de Google tengan más opciones sobre qué mostrar a tu audiencia. Google utiliza el aprendizaje automático para elegir entre tus diversas imágenes, titulares y descripciones en cada situación. La idea es que puedas obtener la mejor combinación de tu anuncio para una audiencia determinada todo el tiempo.

2. Campaña de Discovery con feeds de productos

Como hemos mencionado anteriormente, es una campaña publicitaria que utiliza anuncios de Discovery que incluyen información de productos específicos y enlaces directos a las páginas de productos en tu sitio web o tienda online. Estos anuncios son ideales para las empresas que tienen una amplia gama de productos y quieren llegar a los clientes adecuados en función de su comportamiento de búsqueda y navegación.

Nota: Ten en cuenta que para vincular tu feed de Google Merchant Center con una campaña Discovery, debes crear una nueva campaña. No es posible agregar un feed de Google Merchant Center a una campaña Discovery existente ni realizar modificaciones en un feed de Google Merchant Center que ya esté vinculado a una campaña Discovery.

Partes de tu anuncio de campaña discovery con feeds de productos

Para crear un anuncio de feed de productos en una campaña de Discovery, se deben seguir los mismos pasos que en una campaña estándar. Sin embargo, es necesario vincular la campaña a la cuenta de Merchant Center.

En este caso, Google te pedirá:

• un título de hasta 40 caracteres
• una descripción de hasta 90 caracteres
• Nombre de empresa de hasta 25 caracteres
• Logotipo
• URL final

En cuanto a las imágenes, para una campaña de feeds de productos se puede añadir una tarjeta de presentación, la cual es opcional.

📚 Te puede interesar: Cómo crear un anuncio de Google Ads perfecto

¿Cómo crear una campaña de Google Discovery?

Ahora que sabemos qué son las campañas de Google Discovery, dónde aparecen los anuncios, sus ventajas y desventajas, así como los componentes de los anuncios, podemos proceder a crear una campaña de Discovery en Google Ads de manera detallada y paso a paso.

Hacemos clic en el botón “Más” en la barra de navegación del lado izquierdo y selecciona “Nueva campaña”.

Lo primero que debemos hacer es seleccionar un objetivo de campaña, para lo cual se presentan cuatro opciones: ventas, clientes potenciales, tráfico de sitios web y sin orientación de objetivos.

Seleccionamos el tipo de campaña “Discovery” y hacemos clic en “Continuar”.

Luego, se debe seleccionar al menos un objetivo de conversión, teniendo en cuenta que el proceso de automatización de Google Ads se optimiza hacia un objetivo específico. Es importante tener configurado el seguimiento de conversiones antes de iniciar la campaña.

Configuramos los detalles de la campaña, como el nombre de la campaña, la ubicación y el idioma de la audiencia, y la estrategia de oferta.

🚀 Pro tip: independientemente del tipo de la campaña, recomendamos seleccionar la opción “todos los idiomas”. Aunque nuestro público objetivo pueda hablar varios idiomas, es posible que prefieran interactuar con anuncios y contenido en su idioma nativo, por lo que seleccionar todos los idiomas aumenta las posibilidades de que nuestros anuncios lleguen a ellos de manera efectiva.

A partir de allí entramos en el apartado de segmentación de audiencia.

1. Segmentos personalizados: se pueden crear audiencias personalizadas basadas en la información del cliente, como listas de correo electrónico, listas de clientes existentes, visitantes del sitio web, etc.

🚀 Pro tip: La opción “Usuarios que navegan por tipos de sitios web” es una forma de segmentar la audiencia en las campañas de Google Ads. Esta opción permite llegar a usuarios que han navegado por sitios web que están relacionados con las palabras clave de la campaña. Una oportunidad fantástica para incluir las URLs de nuevos competidores 😉.

Sin embargo, los usuarios pueden optar por desactivar la personalización de anuncios y, por lo tanto, no serán incluidos en esta segmentación.

1. Intereses: se puede utilizar la información sobre los intereses de los usuarios para segmentar la audiencia. Esto se puede hacer utilizando palabras clave y temas relacionados con el producto o servicio que se está promocionando.
2. Demografía: la segmentación demográfica se puede utilizar para llegar a personas en función de su edad, género, ingresos, ubicación geográfica, etc.
3. Comportamiento: se puede segmentar la audiencia en función de su comportamiento anterior, como las compras anteriores, las interacciones en el sitio web, las búsquedas en Google y la actividad en las redes sociales.
4. Retargeting: esta opción de segmentación permite dirigirse a personas que han interactuado con el negocio en el pasado, como visitantes del sitio web, compradores anteriores, personas que han abandonado un carrito de compra, etc.

Una vez que tengamos nuestra audiencia, creamos el anuncio.

Como hemos mencionado anteriormente, para crear los anuncios necesitamos cierto contenido como los titulares, descripciones y las creatividades (imágenes). Tenemos tres opciones (según la campaña seleccionada).

• Anuncio de discovery
• Anuncio de carrusel discovery
• Anuncio de discovery con feed de productos (únicamente para ecommerce)

🚀 Pro tip: Recuerda que las imágenes son el elemento más llamativo de un anuncio y pueden hacer que este se destaque frente a otros en la misma página. Para generar un mayor impacto visual en los usuarios, es recomendable utilizar imágenes de alta calidad y relevantes, que se ajusten al formato del anuncio. Si además se acompaña de una descripción persuasiva, aumentarás las posibilidades de que los usuarios realicen una acción en tu sitio web.

Por último, revisamos todos los detalles de la campaña y hacemos clic en “Lanzar campaña” para activarla.

Al igual que con cualquier otro tipo de publicidad que crees, no puedes esperar ver resultados instantáneos. Por lo tanto, si deseas hacer cambios grandes, debes esperar al menos dos o tres semanas más o después de haber recopilado suficiente información sobre el rendimiento de la campaña actual.

En conclusión, las campañas de Google Discovery representan una gran oportunidad para llegar a una audiencia relevante y comprometida en un entorno visual y atractivo.

Si bien pueden requerir un enfoque diferente a otras campañas de Google Ads, las posibilidades que ofrecen son muchas y variadas. Con una estrategia adecuada, una cuidadosa segmentación de audiencia y la optimización constante de los anuncios, las campañas de Google Discovery pueden resultar muy efectivas para aumentar el alcance y el retorno de inversión de una empresa.

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