Cómo generar leads en LinkedIn de alto valor de conversión

LinkedIn se ha convertido en una plataforma esencial para la generación de leads en el ámbito B2B. Con más de 900 millones de usuarios profesionales, ofrece un terreno fértil para encontrar y conectar con clientes potenciales.

En caso de que te estés planteando incorporarlo en tu estrategia de marketing el próximo año, aquí te mostramos algunas sobre cómo generar leads en LinkedIn.

Cómo conseguir leads en LinkedIn: Estrategias efectivas para 2025

LinkedIn es una red social, profesional, sí, pero red social. Esto implica que el factor algorítmico es crucial para maximizar el impacto de nuestra estrategia de captación de negocio a través de LinkedIn.

LinkedIn, como cualquier red social, tiene dos modos de captar: la modalidad orgánica, y la de pago. Aunque una estrategia de pago bien estructurada en LinkedIn para B2B específicos tiene todo el sentido del mundo, en este artículo nos centraremos en la parte orgánica.

▶️ Te puede interesar→ Guía definitiva sobre el Social Selling en LinkedIn.

Generar leads en LinkedIn

Optimiza tu perfil y la página de empresa

El primer paso para conseguir leads en LinkedIn es tener un perfil y una página de empresa optimizados.

¿Qué implica esto?

  • Utiliza una foto de perfil profesional y una portada atractiva. Quizá sea relevante plantearse (si no la tienes ya) una estrategia de Employer Branding.
  • Redacta un titular impactante que incluya tus palabras clave principales. Dependiendo de tu cargo, puedes arriesgar menos o ser más original.
  • Completa todas las secciones de tu perfil, destacando tus logros, experiencia y proyectos.
  • Solicita recomendaciones a compañeros, excompañeros y clientes satisfechos
  • Mantén actualizada tu página de empresa con información relevante y contenido de valor

Un perfil optimizado aumentará tu visibilidad y credibilidad, facilitando que los leads potenciales se interesen en tu oferta. En definitiva, para conseguir un right on the first shot, la imagen que proyecta tu marca personal es crucial.

✍ Si quieres profundizar en este tema, accede a nuestro contenido→ Por qué crear tu página de empresa en LinkedIn y cómo sacarle partido.

Crea contenido de alto valor adecuado para tu target en LinkedIn

Seguro que te sabes de memoria tu Buyer Persona, por lo tanto, es importante que lo tengas en mente siempre que vayas a generar contenido. No es aconsejable que le hables a todo el mundo, sí lo es que pongas foco en tu target.

Por lo tanto, la creación de contenido de calidad, relevante y útil es fundamental para atraer leads en LinkedIn:

  • Publica artículos en LinkedIn sobre temas de interés para tu audiencia. Intenta que el contenido sea en su mayor proporción “higiénico” y en menor proporción “comercial”.
  • Comparte actualizaciones regulares con consejos, noticias del sector y reflexiones.
  • Utiliza diferentes formatos: texto, imágenes, vídeos, documentos PDF
  • Incluye llamadas a la acción (CTAs) sutiles en tu contenido y si usas links, lo aconsejable es que vaya en el primer comentario
  • No dejes un comentario sin responder ni reaccionar. ¡Fomenta la conversación!
  • Opina en artículos colaborativos para convertirte en una Top Voice.

El contenido de calidad te posicionará como experto en tu campo y atraerá a leads interesados en tus servicios.

Participa activamente en grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una fuente valiosa de leads potenciales, por lo que nuestros consejos son los siguientes:

  • Sé selectivo, hay un número limitado de grupos a los que puedes unirte, escoge los que potencialmente puedan aportarte más negocio.
  • Únete a grupos relacionados con tu target y nicho de mercado
  • Participa regularmente en discusiones, aportando valor y conocimientos
  • Comparte contenido relevante y útil para los miembros del grupo
  • Conecta individualmente con miembros que muestren interés en tus aportaciones

La participación activa en grupos te ayudará a construir relaciones y generar leads en LinkedIn de manera orgánica.

Automatiza y escala la estrategia

Una vez tengas implementada la estructura más básica de la estrategia, aprovéchate de la tecnología para automatizar y escalar. Mucho ojo, esto no quiere decir dejar LinkedIn en piloto automático, como te venden muchas herramientas, lo que implica es dejarle a la máquina la parte más repetitiva y tú centrarte en el valor humano.

Aprovecha LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para la prospección y generación de leads. Podría decirse que vale el peso de su código en oro.

¿Cómo puedes sacarle todo el jugo a Sales Navigator para generar leads en LinkedIn?

  • Utiliza los filtros avanzados para encontrar leads que coincidan con tu cliente ideal. A más cribado, más cerca estarás de acertar con mira telescópica.
  • Guarda búsquedas y recibe alertas sobre nuevos prospectos, puedes, incluso, automatizar las invitaciones para unirse a tu red sobre estos nuevos prospects.
  • Aprovecha las recomendaciones de leads basadas en tu actividad. El algoritmo de Sales Navigator es muy potente.
  • Usa InMail para contactar directamente con prospectos fuera de tu red o bien… extráelos a herramientas para automatizar el crecimiento de tu red.

Esta herramienta te permitirá identificar y conectar con leads de alta calidad de manera más eficiente.

Cómo generar leads en LinkedIn

Extrae los leads de LinkedIn e impórtalos en herramientas de automatización

Para maximizar tus esfuerzos de generación de leads en LinkedIn, considera utilizar herramientas de automatización:

  • Implementa secuencias de mensajes personalizados para nuevas conexiones, eso sí, préstale mucha atención al copywriting. Los mensajes enlatados son contraproducentes.
  • Utiliza la IA para generar listados de potenciales leads afines a tus cribas de Sales Navigator
  • Integra tus actividades de LinkedIn con tu CRM para un seguimiento efectivo

La automatización te permitirá escalar tus esfuerzos y generar más leads en LinkedIn sin sacrificar la personalización. ¡Nunca te olvides de ella!

Preparados, listos… a por esos leads de LinkedIn

Generar leads en LinkedIn requiere una combinación de estrategias orgánicas y de pago, junto con una presencia consistente y valiosa en la plataforma. Al implementar estas tácticas y adaptarlas a tu estrategia apuntando a tu audiencia específica, podrás convertir LinkedIn en una fuente constante de leads cualificados para tu negocio.

Ahora que conoces las claves sobre cómo generar leads en LinkedIn, pero no sabes bien cómo implementarlas en agenciaSEO.eu estamos aquí para ayudarte. Contamos con amplia experiencia en la gestión de proyectos digitales y en el diseño de estrategias de marketing de contenidos. Nuestro enfoque te permitirá mejorar tu visibilidad, conectarte con tu audiencia y alcanzar tus metas comerciales de forma efectiva.

Escrito por:

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Fernando Moliné

Me encargo de las operaciones en agenciaSEO.eu. Apasionado de los procesos, de las personas y de los negocios digitales.
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