¿Cuánto tiempo tardan en verse resultados en SEO para e-commerce?

Depende del punto de partida, pero en proyectos bien ejecutados solemos ver mejoras de visibilidad en 3 meses y resultados en ingresos a partir del mes 4-6. El SEO es una inversión, no un gasto puntual.

¿Trabajáis con cualquier plataforma de e-commerce?

Sí, trabajamos con las principales plataformas (Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop, etc.) y nos adaptamos a otras si es necesario.

¿Qué tamaño de tienda necesito para que tenga sentido trabajar con vosotros?

Suele tener más impacto a partir de cierto volumen en términos de tráfico o facturación, pero valoramos cada caso según su potencial de crecimiento.

¿Puedo contratar solo SEO o solo Paid?

Sí, puedes contratar servicios de forma independiente, aunque recomendamos una estrategia combinada para maximizar resultados.

¿Cómo medís los resultados?

Nos basamos en métricas de negocio: ventas, ROAS, CPA, margen y crecimiento, no solo tráfico o rankings.

¿Merece la pena invertir en Google Ads si ya tengo buen posicionamiento orgánico?

Sí, porque permite captar más demanda, defender tu marca y escalar ventas más rápido.

¿Cuánto presupuesto necesito para empezar con campañas de pago?

Depende del sector y la competencia, pero recomendamos empezar con un presupuesto suficiente para generar datos (normalmente desde 1.000–2.000 €/mes en inversión publicitaria), además del fee de gestión. Lo importante es validar rápido y escalar lo que funciona.

¿Podéis gestionar las automatizaciones de email marketing junto con las campañas de paid?

Sí, integramos email marketing con paid para mejorar la conversión y el valor del cliente.

¿Qué diferencia hay entre trabajar con vosotros y contratar una agencia generalista?

Estamos especializados en performance y e-commerce, con foco directo en rentabilidad y crecimiento, no solo en ejecución.

¿Podríais ayudarme a automatizar partes de mi negocio?

Sí, identificamos procesos repetitivos y los automatizamos para mejorar eficiencia y escalabilidad.

¿Podéis ayudarme con la dirección del proyecto o incluso del negocio?

Sí, podemos implicarnos a nivel estratégico como partners de crecimiento, no solo como ejecutores.

Agencia de Marketing para SaaS

Q: ¿Cómo puedo aparecer en ChatGPT, Perplexity u otras IAs cuando alguien busca productos como los míos?

Trabajamos el SEO adaptado a IA (contenido, autoridad, datos estructurados y presencia en fuentes relevantes) para mejorar tu visibilidad en estos entornos.

Generar tráfico hacia tu web está bien, pero tener un sistema que los capta, activa y retiene sin quemar tu presupuesto está mejor

Evaluamos de cerca todo el funnel de tu producto, desde que alguien descubre que tiene un problema hasta que se convierte en cliente de pago y no se va. Nuestro objetivo es conocer ese sistema al detalle para poder maximizar la eficiencia de cada canal y reducir el CAC sin sacrificar el crecimiento del MRR.

Resultados

Números que hablan
por sí solos

Trabajamos nuestras estrategias en el sector SaaS con un claro enfoque a métricas de negocio: MRR, CAC, LTV y churn, no solo tráfico o impresiones.

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+180%

Crecimiento en tráfico orgánico

Incremento medio de visitas orgánicas en proyectos SaaS en 12 meses

+210 %

Aumento en signups orgánicos

Leads de alta intención captados sin inversión publicitaria

-40 %

Reducción del CAC

Bajada media del coste de adquisición cuando se combina SEO + Paid Media con estrategia

+65 %

Mejora en tasa de activación

Usuarios que llegan al momento "aha" tras optimizar el onboarding y el nurturing

Conoce nuestra experiencia en el sector SaaS

Desde startups en fase de tracción hasta scale-ups con equipos de growth consolidados. Sabemos que en SaaS cada canal tiene que justificarse con datos y que el tiempo de un equipo técnico es demasiado valioso para gastarlo en marketing que no convierte.

Resultados

Sabemos lo que frena el crecimiento de tu SaaS porque nos hemos enfrentado a toda clase de problemas

Antes de proponer nada, escuchamos. Porque aunque llevamos varios años trabajando con productos SaaS, cada modelo de negocio, cada ICP y cada etapa de crecimiento son diferentes.
Estos son los problemas que nos traen la mayoría de SaaS con los que trabajamos:

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01_

Tengo tráfico pero no signups o demos

Visitas que llegan y se van sin convertir. El problema casi nunca es el producto; es que el mensaje no conecta con el ICP en el momento adecuado o el proceso de onboarding genera demasiada fricción antes de que el usuario vea el valor.

02_

Mi CAC sube pero el MRR no crece al mismo ritmo

Más inversión en paid, pero el coste de adquisición no para de subir y el retorno tarda demasiado en llegar. Necesitas más canales propios que trabajen mientras duermes.

03_

No aparezco cuando alguien busca una solución como la mía

Las búsquedas de "mejor software de [categoría]" o "[alternativa a tu competidor]" tienen una intención de compra altísima. Si no estás posicionado en esas keywords, estás regalando demanda ya generada a la competencia.

04_

No sé qué canal me trae clientes que realmente retienen

Tienes datos de signups por canal pero no de qué canal trae los clientes con menor churn y mayor LTV. Sin esa atribución, estás optimizando para la métrica equivocada.

05_

Mi producto es bueno pero nadie lo conoce fuera de mis canales de pago

Dependencia total del paid para generar demanda. Cuando paras la inversión, para el crecimiento. Un sistema maduro construye autoridad de marca y demanda orgánica que funciona de forma independiente.

De los pasos a un plan de acción (y resultados)

metodología

Así es como trabajamos el marketing digital con productos SaaS

Sin fases eternas ni decks que nunca se ejecutan. Un proceso directo, con hitos claros y métricas de negocio desde el primer mes.

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Paso 1

Auditoría de captación y funnel de producto

Analizamos tu web, el tráfico actual, el funnel de signup o demo, el proceso de activación y lo que hacen tus competidores directos en SEO y paid. En 4 semanas tienes el diagnóstico y el plan de acción priorizado por impacto en MRR.

Paso 2

Estrategia priorizada por etapa de crecimiento

No es lo mismo hacer marketing en fase de validación que en fase de escala. Definimos qué palancas mueven más MRR en tu momento actual: SEO de categoría, campañas de captación de demos, nurturing de trials, content marketing de autoridad… O todo a la vez si toca.

Paso 3

Ejecución con equipo especializado en SaaS

No hay un consultor generalista que lo gestiona todo. Tienes un equipo de hiperespecialistas en SEO, Paid Media, CRO y automatización trabajando en tu cuenta con foco total en CAC y LTV, y con la capacidad de hablar el mismo idioma que tu equipo de producto.

Paso 4

Reporting de negocio, acciones enfocadas a resultados

Cada mes recibes un informe con lo que importa: MRR atribuido por canal, CAC real, LTV/CAC ratio, tasa de activación y evolución de la visibilidad orgánica en las keywords de categoría de tu producto.

Paso 5

Optimización continua del funnel de adquisición

Ajustamos, medimos y eliminamos lo que no suma. Porque en SaaS el funnel no termina en el signup: hay que optimizar la activación, el onboarding y la expansión para que el marketing de adquisición tenga sentido financiero.

Servicios

Servicios para incrementar el MRR y reducir el CAC de tu SaaS

Cada servicio está pensado para las particularidades del modelo SaaS: ciclos de venta variables según el ACV, múltiples perfiles de ICP, métricas de negocio propias y la necesidad de conectar marketing con producto desde el primer día.

CMO Externo & Dirección de Marketing

Si tu equipo necesita orientación estratégica o aún no tiene un CMO, actuamos como tu cabeza de marketing. Definimos la estrategia de go-to-market, coordinamos todos los canales y tomamos decisiones basadas en datos reales de revenue. ¡Nos involucramos como uno más del equipo!

SEO para SaaS

Posicionamiento orgánico en las keywords de categoría, comparativas con competidores y contenido de fondo de funnel que captura demanda ya existente. Especializados en la arquitectura de contenidos que necesita un SaaS para escalar el tráfico cualificado sin depender del paid.

Google Ads & Paid Search para SaaS

Campañas de búsqueda optimizadas para maximizar signups o demos dentro del presupuesto. Gestionamos desde early-stage con presupuestos ajustados hasta scale-ups con inversiones significativas en múltiples mercados y geografías.

Social Ads & Captación de Leads B2B

Captación de decision-makers en LinkedIn, Meta y otros canales según el perfil del ICP. Creatividades, audiencias y embudos adaptados al ACV del producto y a la longitud del ciclo de venta, desde self-serve hasta enterprise.

Analítica & Atribución de Revenue

Implementación de GA4, integración con tu CRM y herramientas de producto, modelos de atribución que conectan el canal de marketing con el MRR real generado. Sin esto, todas las decisiones de inversión se toman a ciegas.

CRO & Optimización de UX

Tests A/B en landing pages, páginas de pricing, flujo de signup y onboarding. Más conversiones con el mismo tráfico. Porque el mayor desperdicio en SaaS es pagar por tráfico que llega a una página que no convierte.

Inbound Marketing & Lead Nurturing

Tu SDR digital 24/7. Flujos de nurturing para acompañar al lead desde que descarga un recurso o empieza un trial hasta que se convierte en cliente de pago. Secuencias de activación, recuperación de churned users y expansión de cuentas existentes.

Haz crecer tu SaaS

Te mostraremos tus mayores oportunidades de reducir el CAC y aumentar el MRR.

Auditoría gratis

casos de éxito

Lo que conseguimos cuando el trabajo está bien hecho

No hablamos de promesas: hablamos de impacto. Estrategia, ejecución y optimización continua para construir un sistema de captación fiable y escalable para tu centro.

¿Tu SaaS tiene potencial de crecimiento sin explotar?

Danos 30 minutos y te decimos dónde están tus mayores oportunidades de reducir el CAC y aumentar el MRR, sin coste y sin compromiso.

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Recursos

Dispara tus ventas

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Te damos todas las claves en este eBook. Descárgalo GRATIS rellenando el formulario.

preguntas frecuentes

¿Tienes dudas? Te las resolvemos

Trabajar el marketing digital en el sector SaaS tiene sus particularidades y métricas propias. Aquí van las respuestas a lo que más nos preguntan.

¿Tenéis experiencia con SaaS B2B o solo con B2C?

Trabajamos con ambos modelos. En B2B nos especializamos en ciclos de venta complejos, captación de decision-makers y alineación con el equipo de ventas. En B2C o PLG (product-led growth) nos enfocamos en optimizar el funnel de self-serve, la activación y la retención.

¿Cómo medís el éxito de una estrategia de marketing para SaaS?

Con las métricas que importan en SaaS: MRR atribuido por canal, CAC, LTV/CAC ratio, tasa de activación de trials y churn por cohorte de adquisición. No informamos de visitas ni de impresiones si no se conectan con revenue real.

¿Cuánto tiempo tarda en verse impacto en el MRR?

El paid media puede generar impacto en el primer mes. El SEO y el inbound tienen un horizonte de 4 a 9 meses para ver resultados significativos en MRR orgánico, dependiendo de la competencia en la categoría y el dominio de partida. Por eso siempre recomendamos una estrategia combinada que genere retorno a corto y construya canales propios a largo plazo.

¿Podéis trabajar con nuestro equipo de producto y de ventas?

Sí, y lo preferimos. Marketing en SaaS no funciona en silos: necesitamos acceso a los datos de producto para optimizar la activación, y coordinación con ventas para asegurarnos de que los leads que generamos son los que el equipo comercial puede cerrar. Nos integramos en vuestro stack y en vuestros rituales de equipo.

¿Hacéis ABM (Account-Based Marketing) para SaaS enterprise?

Sí. Para SaaS con ACV alto y ciclos de venta largos diseñamos estrategias de ABM que combinan contenido personalizado, paid dirigido a cuentas target y secuencias de outbound coordinadas con el equipo de ventas.

¿Podéis ayudarnos a entrar en un nuevo mercado o geografía?

Sí. Diseñamos estrategias de go-to-market para nuevos mercados: investigación de demanda local, SEO en el idioma del mercado, campañas de paid adaptadas y análisis de competidores locales. Hemos trabajado la expansión a mercados como LATAM, UK y mercados del sur de Europa.

¿Trabajáis con SaaS en fase early-stage o solo con empresas ya establecidas?

Trabajamos en todas las etapas, aunque adaptando el enfoque. En early-stage priorizamos la validación de canales con presupuesto ajustado y la construcción de los primeros activos de SEO. En growth y scale, la eficiencia del CAC y la diversificación de canales. En cada caso, la estrategia se ajusta a lo que tiene sentido financiero en ese momento.

¿Cómo puedo aparecer en ChatGPT, Perplexity u otras IAs cuando alguien busca un software como el mío?

Trabajamos el SEO adaptado a LLMs (GEO): contenido de autoridad en la categoría, presencia en fuentes de referencia del sector, datos estructurados y optimización para los patrones de consulta que usan los IAs para recomendar software. En SaaS, donde las comparativas y los rankings de herramientas son un canal de captación crítico, esto es especialmente relevante.

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